好きなことを稼げることに 再現可能な起業の３ステップ　昼田純一様 講演会

好きなことを稼げることに 再現可能な起業の３ステップ　昼田純一様 講演会

はい時間になりましたので始めさせて いただきます今日はですねあのえっと好き なことで稼ぐと題しましてひ様のご講演 いただきますひ様よろしくお願いします皆 様拍手スタンプなどでお迎えくださいお 願いいたしますはいよろしくお願いいたし ます久田純一と申しますえなんかの テームスに慣れていないもんですからえ 途中不ありがありましたら本当に申し訳 ないということになりますが本当に全力で 頑張りますんでよろしくお願いいたします えセミナー自体は慣れておりますんで 大丈夫ですご安心くださいということでえ では早速始めさせていただきたいと思い ますえ今え表示画面がえ出ていると思い ますけれどもえ私はえ一応ですねえ企業 コンサルタントという風にえやっており ますがえこのセミナーはですね幸せな セカンドライフを送りたいと思ってる あなたののための好きなことで稼ぐえ レコード対象プロデューサーが自称した 正しいスリーステップ企業術ということで ですねえ下が変わりますがえ私はですね 50代からのセカンドライフ企業の ナビゲーターということでですね アクティブシニアの方のために企業の サポートをしているというえ日常を過ごし ておりますんでよろしくお願いいたします でですねえ私のミッションとしましては こういうにやっておりますということで ですね2つの大きなミッションがござい ますえ好きなこと稼げることに帰るという ことですねこれが1つもう1つはえ12 ヶ月で月収100万円を目指すっていう ことをえ私とクライアントさんとえ共同 関係におきましてえやるようにいつもして おりますということですねえこんなことで え進んでおりますねはいということでお 願いこれはどこでも見かけることなのでえ えすっと飛ばしちゃってください携帯電話 マナーモードとか一応このセミナー私にえ 著作権ございますので録音6もちろんあの あの大丈夫です福さんは大丈夫ですのでで 質問を最後にまとめて聞いてくださいと いうことでまよくありますね講師の話に 頷いてくださいと書いてありますが私から 今皆さんが見えてないんで意味ありません 申し訳ありませんということで私の自己 紹介から始めさせていただきたいと思い ますえ現在68歳なんですけれどもえ企業 コンサルタントとビジネスコーチをやって おりますその他にですね音楽 プロデューサーレコーディングエンジニア をやっておりますということで今まだ2速 のわらじですねということでこんなえ

肩書きを持っております上の2つは私の 会社ですJSミージックこれ音楽の会社 ですねえ代表取締役あとシルベオフィス こっちがコンサルタントコーチングの会社 になっております真ん中の2つはですね他 のええシステムの中でえ行使をやらせて いただいてるところということで3つ目が コンサル大学の認定行使えマーケティング パートナー協会の認定コンサルタントを やらせていただいております下の2つは 全く外部の会社でえ2つの会社の 取り締まり役もせっていますねクリムゾン テクノロジーというのはITベンチャーの 会社ですねピュアハーツ音楽出版というの は音楽出版あ要するに著作権の管理をやっ ている会社でございますはいということで え音楽プロデューサーレコーディング エンジニアなんですけれども私大学の時 から二十歳の時から業界に入っております ので今もう48年になりますということで その間1984年度の日本レコード大賞 アルム大賞を自消させていただきました その時のえリーディング曲がえ高橋真子 さんという歌手がいらっしゃいますけれど も彼女の桃色という曲を私プロデュースさ せていただきましたそれでレコ対象いたい たんですけれどもその他にはですねあの ジブリアニメのえだいぶ古いものになり ますが魔女の卓球便というのがございます それの後ろで流れてるえBGMですね サントラとも言いますけれどもそれの プロデューサーをさせていただきました ちょうどその時ですね作曲家の被災市上産 のえパーソナルプロデューサーをやってい たもんですからえ偶然その時被災師が受け たえ仕事であったということで プロデューサーを選らせていただきました えまレコード会社にですねビクター コロンビアユニバーサルだったっけなえ 25年間いましたえその最後の9年ぐらい はもうあの並行してやってたんですけれど も有限会社税ジェイズミュージックという のを作りまして今年で30年目になります え当初は副業だったんですけどもその後 独立になりましたところがですねえ音楽 業界のなんかプロデューサーなんて偉そう に言ってますけれども普通のビジネス スキルは実は全くないことにその時気が つきましたそれとですねおまけに営業 セールスは台の苦手でございましてえ かなり苦労したんですよ音楽で独立企業後 20年間ですね全く成果はです20年よく 気がつかなかった自分もバカだなと思い ますけれども5万円の売上に届かない月も 度々あったんですよそして倒産の危機を何

度も経験ということで今から9年前1から ビジネスの勉強をやり直しましたえ全く 遅いですねということですがえまJS Musicの売上をえ無事3倍にすること ができて今もそうですけど1人の会社なん で3倍にもすりゃ十分暮らせるわけですね で気がつきましたえ自分でもできたことを 回りに 伝えようというえコンセプトの元に コンサルタントというのを始めたんですね え企業要するに起こすなわの方の企業です けれどもコンサルタントを開始いたしまし たえところがですねまたこれまた全く成果 がですすごい勉強してたんですよえ ビジネス長なんかもう読みまくってました し年間100冊ぐらい読んでましたで周り のセミナーにも出まくってですね ものすごい勉強したんですけれども全く 成果が出ずま理由は分かってるんです けれどもそんな時にえ私ビジネスの先生に つきまして教えてもらったんですけどその ことがもう本当に素晴らしいアイデアだっ たんですけれども企業には順番があるんだ よということこれ後で説明しますけれども あと高単価高制約率理想の顧客の3つの アイデアですねこれを教えてもらったこと でですね一気にえコンサルタントの事業も 上向きまして16ヶ月で月収200万を 超えましたこれがちょうど今から14ヶ月 前のことですはいということでこんな方は いらっしゃいませんでしょうか人生100 年時代退職金だけで足りるだろごめん なさい足りるだろうかとかですねセカンド ライフなんだから好きなことでやっぱり 稼ぎたいなこれ以上ストレス貯めるのも なっていう考えの方とかセカンドせっかく のセカンドライフなんだから社会の役に 立ちたいよなって思ってらっしゃる方え また会社員しかやってこなかった自分に 今更稼げるネタなんてあるのかなという 心配なさる方またはこういう方も最近多い です最高用の給料を聞いてやさんに不安だ なと思ってしまった方ということでまこの セミナーで手に入るのはこういうことです え経験豊富なシニアだからこそですね オンリーワンのビジネスチャンスが必ず ありますっていうことが大体理解して いただけると思っておりますあと会社で 感じていたもしストレスがあればですよ今 の会社でもストレスなくもうバンバン働け てると人はそうでないですけれども会社で 感じていたストレスがなくなるかもしれ ませんそして頼られる自分として人に 役立つビジネスができる企業でき るってことですねえそして最後ですけど

これ大事だと僕はすごく思っています特に シニアにとっては家族といつも笑顔で 過ごすことができるこんなことがえ想像 できるんではないかと思いますえ最初に私 のクライアントさんのは2つだけ出させて くださいえ58歳だあ57歳男性和田さん ですねえこの方誕生日迎えられたんで今 58と言いかけましたけど58歳ですえ 和田さんですねえこの方今年のあ去年に なりますねもう3月に私のとこに来られた んですけれども実は若い頃お父さんの会社 を3代目として継承されましたえところが ですね残念ながら10年で倒産させて しまったんですねそのいろんな職業を検見 なさいましたその後今年今年で書いてあり ますが去年ですねの3月より私と起業して えどんなことやりましょうかってところを 初めてえ構築しましたそしてなんと3ヶ月 後の66月なんですけれども3代目社長 専用コンサルタントということを作りまし てえこれ作ったのは4月ぐらいでしたねで 6月に120万の契約を取ることにその方 成功なさいましたこれにはさすがの僕も ちょっとびっくりしましてすごいですねと 言ってしまったぐらいなんですけれども もう一方40代女性藤崎さんですけれども この方はですね建築関係の完成図面これ パースというそうですね専門用語で完成 図面を各仕事今完成図面ってCGで書く そうですもう360°から見える家の中 まで入っていけるみたいなCGを書く らしいんですけれどもこの完成図面を各 仕事をなさっていましたえところがですね 建築会社から見るともう孫の孫請けみたい なことで ものすごく単価が安いでもやっぱりある 程度時間かかりますからね前のえCG書の にすごく忙しいのに収入にならないという ことでとても苦労なさっていましたそして 2年前の3月やっぱり私のところへ来て なんとかえSNSま集客ですねえネットを 使って個人のお客様から直に仕事が取り たいそうすると単価が高いんですねそれを できないかということで集客に苦労してい たところ私のとろに来られましたえ間を ちょっと飛ばしますけれども今ではですね 2年経ちましたえ女女手をどうやって 集めようかぐらいに悩むほどの仕事が実は 来てるんですよそして去年え年間売り上 1000万円を超えられたということです ねでえちょっと2人だけで申し訳ないん ですけれども私のおすめはですねやっぱり あなたの好きなことをビジネスにするこれ をすごくえ提唱していますただ好きなこと で稼げるのかこれが1番皆さん心配ですよ

ねだからこれを付け加えておりますます あなたの好きなことを稼げることに変える とこれをやるように私はしていますえ私が 大切にしている考えをちょっと最初の方に 言ってしまうんですけれどもねえ私この2 年間で心理学と濃厚学をものすごい勉強し てきたんですけれども人間はね今のままが 1番心地いいんですよなぜかって言うと脳 みそです脳みそは現状維持の法則脳のこれ が最大のミッションなんですえなぜかと いうと今まであなたは昨日から今日まで 生きてきたんですね今日まで生きてきただ から脳が1番考えなきゃいけないのはこれ からも同じように生きようよっていうのが 脳の最大のミッションなんですよねだから 脳はこういうことを言っています明日で いいやとかどうせ無理だ今やんなくてもて いう声なき声を脳を発しますところが せっかく手に入れた知識も使わなければ 意味がないんですよなので行動しましょう とそしてで脳が反対してるなと思ったら どうぞこう思ってくださいああ脳のやつ なんかやっぱり言っとるなとやっとるなと いうことですなので冷静に皆さん今得た 知識がいいものなのか悪いものなのか判断 は皆さんつくと思うんですね人間なんです からそれに従って行動していただきたいと 思いますそのだそのためにですね私はま コーチングも学校1年通ったんですけれど もコーチ心理学農科学に基づいた寄り添い 型コンサルていうのを私は心情にしており ますやる気を持続したり心の壁を超える そこで人間すごくね止まってしまいますの でこれもえ半分ぐらい私はいつもやってい ますえ今日のセミナーの概要です が3つあります自分らしいビジネスの 見つけ方についてそして2つ目ビジネス そのええビジネスネタですねそれを ビジネス化する方法要するに売れるものに するっていう方法ですねそして3つ目それ を誰に売るのか人人への売り方お客さんの 探し方ですこの大きく3つについて今日は 言っていきたいと思います え今日は多くのねヒントティップスをお 伝えしますので今3つと言いましたけど 多少行ったり来たりしますのでえどうぞえ ついてきていただきたいなと思います できるだけ分かりやすいように私は話し たいと思いますえあと今日は主にね ビジネスを始める時に大事な3ステップを お知らせするんですね え初め始めと言っておりますがもうすでに 始めてらっしゃる方もいっぱい いらっしゃると思うんですねただこの始め をしっかり構築しないと後のことをやって

もねなかなか成果が出にくいんですです からもう1度見直すつもりでお聞きになっ ていただいてもいいかもしれませんそして 1番大事なのは順番なんでささっき最初の 方で僕言いました企業には順番があるんだ よていうことを僕はすごく本当に大事に今 もしていますけれども大体普通の方皆さん が皆さんそうだとは言いませんけれども 普通の方が起業しようとする時に大体こう いうことを思われますまず集客の心配をし てしまうもう1つセールスとか ライティングはできるだろうか今SNSの 時代なのでねそこにやっぱり文章載せない とどうしようもないですよねもちろん 映像も載せますけれどもやっぱりそこには キャプションがなければいけませんので こういうことができるんだろうかこれを まず心配しちゃうところがこれはまず一旦 忘れてくださいねまず大事なのは順番です という風に言いましただから今日の123 をしっかり聞いていただきたいんですえ そしてこっからですね45枚のスライドを 使ってですね今のえ今私はシニア アクティブシニアのために企業をえお伝え してるんですけれども今日本の状況もう1 回えおさいしたいんです皆さんも本当にご 存知のことだと思います耳たこだと思い ますけれども質問1つさせてくださいえ 日本の会社員の初任級ですよの平均は大体 いくらでしょうえ2022年昨年になり ますねもう今からだとえこれも しちゅーとかえで言われておりますえご 存知だと思います今くりと21万円だそう ですえどうやら今年の春島では少し大幅に ねアップしてくださいよという風に政府も 言っておりますので少し上がると思います けれどもでこれを私あの最近聞いた時にね ちょっとびっくりしたんですよなぜか私が 社会人として最初にデビューしたのは今 からもうすでに45年前なんですよ45年 前に私はビクターという会社に入りました 当時は日本ビクター今のえJVCケウです ねそことビクターレコード同じ会社だった んですよだからビクターに入社したんです けれどもそん時初めてもらった初任休 20万5ですよほとんど変わってないです よねこれにちょっと最初びっくりしたん ですけれどもまちょっと話は戻してじゃ 世界どうなんだっていうとこんな感じです アメリカの初人休は50万ですね489万 かもしれないですねえ日本あ世界で1番 高いのはスイスでしょうかね703万え デンマークが53万円と続きますけれども 実は先進国の中で日本今最下なんですね ほとんどでもちろんそれは考えなくちゃ

いけないのは物価です物価は日本よりも アメリカの今確かに高いですよねえスイス はもっと高いかもしれないデンマーク なんか税金がめちゃめちゃ高いかもしれ ないなのでどうなんだっていうことになり ますけれどももう1つの角度からこれを見 ていただきたいんです日本の会社員の返金 年収は 30年でですよさっきちょっと上がっ たって僕言いかけましたけど6%下がって んですよ実は平均年収ですよこれいろんな 方がいらっしゃるんでね文字通りには 受け取れないかもしれないですけれども とにかく日本は30年足踏みをしてしまっ たでこれ分かりやすいんでこれ例を出し ちゃい出しちゃうんですけどね吉屋の牛丼 の波って30年前私当然その頃もよく食べ てましたから280円でしたよよく覚えて ますそしてこれ先週だったかな僕計算した んですよ吉屋行って近くにあるんで税込み 468NHでしたどうでしょうこれ2倍 まではいかないけど2倍近いんですよで 世の中の物が全部2倍になってるかという と全部そうではないけど随分高くなりまし たよね皆さん感覚としてでも日本人の収入 は減ってるこれは大変じゃないですか実は ちなみにアメリカの平均年収は30年で 1.8倍になってますどんどんどんどん 日本は置いてかれたわけですね世界の中で でもう1つの話がありましてこれ2023 年去年の資料ですがえ2022年の3月 でしたねこれ僕実際に日経新聞見て見たの 覚えてるんですけど軽団連が宗宮3日製の 研究を始めたんですやるぞって言ったん じゃないですよ研究を始めたんですていう 風なこんなちっちゃい記事が日経新聞に 乗りました今現在これらの会社が全社員で はないですもちろん一部の社員で試験的に だとは思うんですけれども集中3日星を やっております1番下に書いてある ナレッジソティご存知の方もいらっしゃる と思いますこの資料を集めた会そのもの ですえこの会社はなんと宗宮四家生取っ てるらしいですという風になぜかと言うと 要するに急に2倍に給料上げらんないから 週休3日線になるとどうやら副業ができる だろう企業ができるだろうというような 考えもあるような気が僕はしてしょうが ないんですでえ順調に起業して欲しいん です皆さんにはねなのでこの情報をお伝え したいわけですそれは何かと言うと企業に は3つのコツがあるもうさっきから盛に 333って3ばっかり出てますけれども 最後に本題に入る前に質問なんですけれど もえ例えば皆さん会社卒業した後に企業

以外に収入を得る方法っって他にも もちろんありますよ企業以外にもね例えば え私が少し考えるにはこんなことがあり ますね例えばFXとか株とか不動産とかね えこういうのをやる方結構いらっしゃい ますよこれでも資金があって勉強さえすれ ば大きく儲かる可能性はもちろんあります ただ 世の中の動きに本当左右されちゃいます 経済の動きを常に勉強してなければいけ ないですしもちろん皆さん覚え てらっしゃるでしょう2008年リーマ ショックがありましたあんなことがあると ですねもう世界中の人がもどうしようも ないんですよこれどんなに頑張ってももう どうしようもないていうようなことも10 年に1度はあるって今言われていますよね それとかまネットワークビジネスというの も未だにやられてる方いらっしゃるそう ですそれに新しいビジネスもどんどん出て きていますあ言っときますけどちゃんと 合法的なものだけを言ってますからね僕は え少ない資金で始められる自分が働いて ない間も収入が確か生まれます ネットワークビジネスですからただ やっぱり才能や適正のある一部の人しか 儲からないこれは割とね皆さんもちゃんと どんどん分かってきましたね最近はという ことでやっぱり私からお勧めしたいのは 好きなことでビジネス企業するこれが やっぱやっぱりおすめじゃないかなと私は 思っておりますえ最後にあのえ前段の最後 ですね今日のセミナーの概要をもう1回 言いますすでにやり始めてる人はもう1度 やり直すつもりで聞いていただいても良い かもしれません参考になるかもしれません よ本当に今からやっても遅くないです今 から準備しても早すぎないと思います まだまだ先だなあと丁寧はという人でも やっぱりちょっと準備には時間かかります からね今があなたのその時ではないかなと 思っておりますえ是非月100万年 1000万を目指してください今日はその 入り口だと思ってお聞きくださいさあこっ からですえ個人ビジネスの大元素これをね あの前もってのアンケートでおっしゃった 方がいっぱいいらっしゃるんですけどこれ 本当に詳しく言うと本当1日かかっちゃう んでえ概要だけ言いますよ高単価高制約率 理想の顧客でやらないと個人は本当に ビジネスになりませんえ僕最初これがね僕 の本当大間違いだったのは20年間自分の 会社をうまく行かせられなかった理由は私 は安くやろうとしたんですよそれで全く ダメだったんですそれが降誕化になれば

解決するんだってことただ皆さん思いませ んか自分が起業して新しいビジネスをやる 時に高単価で売りましょうって言っても いやそうは言っても無理だよって おっしゃる方多いんじゃないでしょうか それはできない理由は比較するものが 間違ってるんです大体の人は自分と同じ 仕事をやってる他人と比べますだからその 他人よりもちょっとでも安く始めたいん ですよなぜなら自分は後発だからその人の 方が先行ってるからでもそこと比較する ものがまそのこと自体が間違っています 本当にそういう同じことをやってる人たち のことを私は直接恐怖と呼んでいますがが そうじゃなくて間接語と言ってえお客さん がたどり着きたい目標に行くのにいろんな 手段がありますよねていうことなんですよ その違う手段のものと是非比較して くださいそうした時に高額化できるヒトが 絶対そこに転がっていますちょっと簡単 ですが今日は高単価のところはこれぐらい にさせてくださいえ公正約率これもねでき ないって皆さんおっしゃるんですよ例えば 10人の人に自分がこれから起業するえ サービスとか商品を紹介する10人に言っ たらどうでしょう1人か2人買ってくれれ ばいいかなと思いますけれども私は是非 10人に言ったら3割から5割はちゃんと その人たちが欲しいって言ってもらって ほしいこういう風に言っていますででき ない理由はもう2つです顧客教育と関係性 構築関係性構築の方から言うとあなたとお 客さんの人間関係ですここに人間関係が ないとあなたがいくら言ってもうさ臭い でしょうやっぱり知らない人から言われる ましてや顧客教育っていうのはあなたの 扱ってるサービス商品のこと十分分かって もらうってことです本物だよってことこれ がこの2つが揃って初めて高制約率が制約 あの成立しますそして理想の顧客とだけえ ビジネスをしてくださいこれ理想の顧客 じゃない人とビジネスするとクレームに なりやすいんですよでクレームになったら これ個人でやってる限り本当処理できない ですなぜならあなたは顧客相談室を持って いないからですですねこの3つは本当に キモですよで高単価っていうのはえ1つ だけこれ数字のマジックですけどえ説明 させてください単価1万円の場合は月 100万にするために100人当然いり ますこれ小学生でもできる数え算数ですよ ねでも例えば単価35万になれば3人で 住むわけですねじゃあどうやってするのえ これはまずまた後のことにしてくださいえ こうやれば3人って聞くとなんとかでき

そうな気がしますね高制約率は制約率もし 10%だったら今のさっきのスライド3人 制約するために30人集める必要あります よこれ毎月ですからねでも制約率もし 50%だったら6人で大丈夫なんですよ だんだんできるかもしれないなという気に なることが大切なんですそしておすめの ビジネスはえ最初にも言いましたけど今の あなたをビジネスにしましょうよという ことですこれが大事あなたの好きなことを ビジネスにするっていうことですねそして まずは何をするかあなた自身から発想して みて欲しいんです言い換えればあなた自身 の商品家えもうもっと噛み砕いて言うと あなたの商品家っていうのは今のあなたの 知識経験をベースにビジネスを構築する ことなんです主にね知識とかスキルの販売 を推奨しています特にシニアの方はこれが 1番有効だと思いますもちろん新しい商品 形のあるものを作っても構いませんよそれ がお好きであればそれも推奨いたしますで あなた商品家の一例ですけどこれは いっぱい書いてありますけどこれ実際の私 の知り合いの例ですえ結婚式ムービー制作 をやってるお友達がいますこの人単に家族 のことをホームビデオで撮るのが好きだっ ただけの人ですよその人が今こういう ビジネスをしたりあと手作りカ販売をやっ てる女性ですねこれねえ手あの手芸が得意 だったんでこういうことをやってる人もい ますこんな風に好きなことをビジネスにし てる人がいっぱいいますじゃあどうやって やるのかはこの後で言いますけれど も今のあなたのままをビジネスにするなぜ これが私がもう非常に推奨しているかと言 と理由はこうですよ分かるとお分かりだと 思います無理なく始められるでそして自信 を持って取り組めるそして比較的初期費用 がかかかかりませんえこれから学校へ通っ てねえ100万200万かけて新しいこと を学ぶということではないんですよそして 好きなことだから続けられるこれも大事 ですねさあいよいよ本編に入ってきますよ 3つの企業のコツとはえビジネスアイデア を見つけるどうやって売るか誰に売るか でしたよろしいでしょうかはいまず最初 ビジネスアイデアを見つけるところから 行きましょうえこれに関してはあなた自身 を振り返ってみてくださいと私はいつも 言いますえこれをよくこれ世の中でもよく やりますよね自分の棚卸しをするこれ他の セミナーでもよく言うんですよ棚卸しして くださいただそれで見つけたネタが ビジネスにならなかったらどうしようも ないですよねですからえこうですねただ

アクティブシニアの人生経験からは ビジネスネタは必ずいっぱいありますから 必ず見つかると僕は信じていますえこれ あれですよ最近の経験だけ思わないで くださいね若い頃からの経験ずっと全部僕 は30からうま100はちょっと難しいと 思うんで30から50は出して欲しいと いう風に思っていますビジネスネタをどっ と出すんですねでそん中にはビジネスに ならないものも含まれてて大丈夫です何を やればいいのか例えばあなたの得意なこと これ趣味も含めてくださいね当然ビジネス になるなんて思ってらっしゃるないと思う でもそれも含めるんです後で言いますが これがなんかのヒントになりますから そしてあなたが今までやった仕事当然です えあなたが今までで1番頑張ったこととか 今までで1番お金をかけてきたことそして 1番5つ目これよく忘れますあなたがよく 人から頼まれることこれだって人から見 たらあなたの得意技なんですよなのでこう いうことをどんどんどんどんえリスト アップですねあの注意しときますけど ピックアップではございませんリスト アップしてくさくださいねどんどん どんどんでここでえ普段だとワークをする んですけれども今日は多くの方に え参加していただいているのでそうですね 1分だけ差し上げますたった1分ですが皆 さんの棚卸し昔からのことを思い出して3 つで結構です3つだけちょっと今書いてみ てもらいませんが5つの中のどのパートの ことでもいいですのでどうぞあの紙に書い てみてください聞きませんので私は後 で 時間が少なくて申し訳ありませんあと15 秒 です はい今日はこれぐらいにしましょうこんな 感じで是非これがセミナー終わって今日の 晩明日明後日もしお気に目しましたら自分 でもう1回やってみていただきたいんです ねそして えなぜその振り返り今しましたねま他ん ところでもやるからね有効なんだというの はお分かりだと思いますけどなぜ振り返り をするのが良いのかというとこういうこと です以前のあなたが時間とお金を例えば かけて手に入れたかったものですよ今も手 に入れてるかもしれない100%じゃない にしても入れたかったもの技術サービスは ですね以前ですよあなたが今同じように 当時のあなたと同じように欲しいと思う人 は絶対いるんですよ周りに で3年前のあなたより今はもっと深く知っ

てますよね3年前よりはちょっと深く知っ てますそして3年前のあなたと同じレベル のは今実際に周りにたくさんは周りに たくさんはいないかもしんないでも探せば 絶対いますでその人たちにあなたが教え られることは実はたくさんあるんですここ で皆さんは不思議に思うかもしれないいや その道の私はオーソリティじゃないよと ちょっとぐらいできるだけだよていう風に 皆さん思われるんですよでもその道の トップである必要は全然ありません 大丈夫ですなぜなら例えば分かりやすい例 で言うと私の例で言うとですね私は6年前 にコンサルタントを目指しましたその時に 私はですね例えば日本で言うと コンサルタントのトップって誰でしょうね えーもしかしたらあれかな え神田典さんとかねあと世界で言うとダン ケネディとかいますけれどもそんな人に 教えてもらおうと思ったかいうと私対 そんなこと思ったこあの記憶も全然あり ませんなぜならその人たちはから見たら私 はまだゼワだからま01の人がぶつかる 問題とか悩むことってもう忘れてるかも しれないんですよなので私は23歩ぐらい 先に行ってる人を先生と青いで勉強し始め ましたそれが成功したんですねなので ちょっと先に行ってる人ってとっても ありがたいんですよだから皆さんも自信を 持ってえ皆さんのの知っていること得意技 はそれをえ教えて欲しい人を探してえそれ 教えて差し上げる伝えるということをやれ ばいいんだという風に思ってくださいで あなたの棚卸しがビジネスになるんだよと 私今言いましたけど皆さんこう思っ てらっしゃると思うでもそれがビジネスに なるんですかさっき言いました趣味とか ですよどうすんのみたいな感じですよねで そのビジネスになるかどうかこれには 2つの方大きく分けと2つの方法があり ますまず1つの方法棚おろしネタを尖ら せるという方法がありますどういう意味か これ色々ありますターゲットを尖らせる 範囲をそのビジネスネタの範囲を尖らせる やり方を尖らせるまとはコミュニティ化 するっていういろんなやり方があるんです えこれだけ言ってもなんか煙に巻いてる ようなので分かりやすいようにます私の ことでまた分かりやすいので説明します私 は実は2年前までは企業コンサルタント 全ての人に対してやってたんですよ もちろんその時もある程度ビジネスには なってましたよ私でもちょっとそれでは あんまりだなと思ってあんまりえ刺さら ないなと思って2年前に私はシニアともう

1つ実は今私やってるんですけどここでは 話題にあんまりしませが音楽家のための 稼ぎ方アドバイザーもやってんですシニア と音楽家ですよこんな2つをやってる人 日本中探しても多分僕だけだと思います これをターゲットを尖らせると言いますな のでそれに変えた途端に皆さんがうわ一斉 にこちらを振り向いてくれたという瞬間を 覚えてます今も深夜と音楽やりますって 言ったら本当に興味持ってくれたんですよ ねあ自分のことだって思ってくれたん でしょうね例えば範囲ですけれどもこれも やっぱり分かりやすいんで私の例で言うと コンサルタントってのはものすごく範囲が 広いんですよ1から10までそん中で最近 すごく増えているのがビジネスをやる時に 要するに心の壁を超えるとかやる気をうん つあの継続するとかそこだけを教える人が すごく増えてました今増えてきてますえ心 の問題ですねやる気を起こさせるそれだけ で稼いでる人がいっぱいいるんですよ今だ からこれも範囲を尖らせたことになります こんなことであとコミュニティ化した人も いますけれどもまいっぱい言ってもしょう がないないんでまずおろし棚おろしネタを 尖らせる方法が1つもう1つこれがね実は 割と有効なんですよ合わせ技を使うですの で今日はこれをちょっと説明しますね 合わせ技を使うどういうことかあなたの 知識とかスキルさっきの棚おろしですね そのネタの中から2つか3つま今3つを例 にとって言いますけれども3つを選出して 欲しいんですよそしてその3つこれはね あんまり関連性のないもので結構です全く かけ離れてて結構ですその方がいいかも しれないその3つを合わせるですね融合さ せるんですよそういうビジネスを作るどう やって融合させんのそれは皆さん1人で 考えるのもあれですけれども誰かと一緒に 考えるのが一番いいですよえ他人の目って 1番正しいですからえまたは誰か先生をね え青いでそれをやっていただければいいん じゃないかと思うんですけどこの3つ 合わせると何が起こるかこれが重要なん ですこれ私が言ってることじゃなくて某 有名なマーケティングえ研究家が言ってる ことですけれど も人間1人1人の1つの得意技っていうの は押しなべて平均するとですけれども 100人に1人の得意技に大体なるらしい んですもちろん得意技によっては ものすごいレアなものもありますよそれっ て10万人に1人しかできないような すごいことじゃない例えばプロの ピアニストのピアノの技術これ10万人に

1人ぐらいもっといないかもしれないです ねとかものすごいリアなものもあればいや それ5人に1人はできるじゃんみたいな ものはあるわけですよだから押しなめて 100人に1人これを3つ掛け合わせると どうなるかっていうんでその方を おっしゃってました1万のあなたができ ますよと言っていましたいいですかこれを 聞いた時にふんって思ったけど僕はこれを わざわざここのスライドに書いてますけど も皆さんお感じのようにこれは単なる数字 のマジックです1万にはさすがにならない と思います僕でも今までの私の コンサルタントの経験から言うとまあ1万 ぐらいにはなるかなっていう え経験則が私を持って経験則を私が持って いますのでえその例をちょっと1つか2つ 出しますね私のクライアントの計算さん ですけれどもこの方プロの音楽家ですで 生活事体を演奏以外で安定させたいという うん望みを持ってらっしゃいましたそして 去年え私のところに来られたんですけれど も一緒に棚卸しをやっぱり一緒にやって やったんですねでそん中で3つ選びました え音楽の当然プロです音楽のプロです そしてなんと彼は幼児教育の資格を持って たんですねでも彼は音楽大学じゃないので 独自でこれ資格取ったらしいですねもう1 つえ彼の今お子さんが小学生なんですけど 自分の子供の教育のためにですね他の人と 一緒にですけれどもあるあるNPOを作っ た経験があったんですねえどんなnpoか 言い出すとちょっとすごい長くなるんで今 は言いませんけどこういう経験があったと いうことですこの3つを掛け合わせまして ですね今音楽を通して子供の教育と地域の 文化進行のためにという旗を掲げてとうと 去年一般団法人を設立しましたそしてえ すでにもういくつかのイベントを成功させ て順調に前進していますなんで終わろうと 思ったんですけど昨日この方から嬉しい 報告を受けました彼が住んでいらっしゃる 市え埼玉県なんですけど埼玉県のあ氏の 文化振興財団から一緒に組みませんかと いう話をいだいたそうです彼の社団法人が ねということでもう本当に今からもう どんどん上に上がっていかれると思います もう1人Nさんえ何をやったらいいか 分からなかったやっぱ同じですね2年前に 私のとこに来られて一緒に棚卸しをやった んですよその結果まず1つコーチングを 勉強してきましたこの方もコーチング学校 に行かれてたんですねそして リラクゼーションが大好きこれ大好きな だけですよ行くのが好きなだけですよ自分

がその施術をできるってことほどでもない んですよでもう1つなんと元銀行員なんて 財産運用ができる詳しいんですよ知識がと いうことでこの3つを合わせまして コーチングとリラクゼーションと在籍を まとめたような看板を掲げましてですね今 独自のビジネスを展開できるようになった んですねということですこんな風なのが 融合という例でということであのお考え いただきたいと思いますさあ2つ目の コーナーに行きますよいいですかどうやっ て売るかです今度は要するに売れる商品 サービスにしなきゃいけないってことで さっきのにもちょっと関連するんです けれどもただここでねうるうるって言って ますけれどもなぜ売るって言うと皆あの ほとんどの人は日本ではね8割ぐらいの人 は物を売るっていうとねなんか難しい顔 するんですよねでなぜ売るっての難しい かって言うとこういうことです売ることに 抵抗があるからなんですよねじゃあ例えば そ売ることに抵抗があるから多くの人は株 FXアフィリエイトオプションを考える わけです実は私ももやったんです昔で株を やったんですえやっぱりねでも知識がない とだめですねえ全然儲かりませんでした むしろ10万損しましたまあ1割で済んだ から良かったんですけれどもでもね考えて みて欲しいんですよこれ大事です売ると いう行為が悪いことだと思う人っていない と思いませんか商店街歩いていてやを見て あのやの天使をさしてあいつ野菜売ってる よ売るななんて悪いやつだっていうやはい ないですね世の中に誰も言ないですこんな こと売ることが悪いことだと思う人はい ないんですところが自分の商品に自信の ない人が多いんですよだから売るってなる とうて難しい顔になるさあここで1つこれ 有名なあの質問なので皆さんの中にも 分かる方または回答知ってる方も いらっしゃるかもしれないまたは本当の 正解はないんですけどね目の前にあなた のみ飲みかけのペットボトルがあります 半分減ってますお茶でも水でもいいです 飲みかけです何回も言いますこれを 10万円で売ってください売ってきて くださいさあどうしますこれちょっと バカバカしい質問なんですけれどもあと この後のことにものすごく重要なんです いいですかえ皆さんいろんなことを考え られたと思いますえ15秒もあれば少1個 ぐらいは考えるかもしれないですよくある のがものすごく有名なアイドルさんが 飲みかけたベッドボトルだよと言って 10万円を値段をつつけるという方が結構

多いですけれどもえ後の半分の方はこう 言いますえ砂漠行ったら売れるんじゃない ですかっていう風に言いますえ実はその後 の方が私が考えたま正解ではないけどの 答えなんですね例えば砂漠を2日間彷徨っ ているアラブの大富豪だったらどう でしょうか多分大富豪ですからね10万と 言わず100万でも買うんじゃないですか ね死にかけてますからということで今 バカバカしい例を出したと思われてると 思います馬鹿馬鹿しいんですでも皆さんが これから企業で作ろうとしてる商品 サービスは飲みかけのペットボトルですか 違いますよねもっともっと素敵なものです よね20倍も30倍も素敵なものですよね だから砂漠まで行かなくていいんですよと いうことは私を言いたいんです要するに あなたの商品やサービスを欲しいと思う人 は絶対どっかにいるんです砂漠まで行か なくてもですよ日本いや自分の住んでる県 の中にいや市の中に絶対いますよそして その人を探すだけなんですよでその人を 探すだけなんですけれどもそこで大事なの がその人が欲しいと思う商品サービスを 考えるまたはサービスに構築するこれは 必要ですよねその人が欲しいって言って くれなきゃダメだからでこれをね1回整理 してか言いますよ1人が欲しいと思う商品 サービスを考えるちょっと順番がさっきと 逆ですけれども2番自分の商品サービスに まず自信持ってください自信がないだけで 偽物に見えますからね相手にはね本物なの にそして欲しいと言ってくれる人にこんな のあるんだけどと提案するだけなんですよ そしたらその人がじゃあそれ欲しいなって 言ってくれるわけですが注意してください 1番何て書いてありますが人が欲しいと 思う商品サービスを考えるって言ってます 第1のコーナー思い出してください具体的 にはこうですよ自分が本気で欲しいと思っ たサービスを考えればいいんですよだって 自分の好きなこと得意技をネタにしたじゃ ないですかだから何年前かの自分が本気で 欲しいと思った商品サービスを思い出す それに現代風の味付けをするそれなんです よ多くの人は人は何を欲があるんだろうな と思ってすごい悩んでネットで検索する人 に聞く本を読む雑誌を読むものすごい リサーチするんですよそれで何が本当に 売れるのか全然わかんなくなっちゃうん ですこれだったら分かるはずなんですよ 自分が本気で欲しいと思ったサービス そして友人など欲しいと言ってくれそうな 人に紹介してみるこうですねそしてもし 欲しいと言われれば売ってみるんです

欲しいと言われなければ売らなくていい ですだ からあなたのお客さんは1万人いらないだ から高単価にしなきゃいけないんですだ からもう10人20人100人でビジネス が成立するように作るこれがコツなんです ねだから自分が本気で欲し本気でですよ 本気で欲しいと思ったサービスなら人も 本気で欲しいと思ってみる人いる そしてその他の友人とか友人に紹介された 人に紹介してみ るってことですこの自分が本気で欲しいと 思った商品サービスを考えるこれが1番 大事なんです大事だけれどこの方が絶対 シンプルでできるはずなんです誰にでもで あなたの商品サービスは欲しい人は絶対い ますその人に欲しいと言ってもらうだけで いいということですねせばいいんですから さあこっから第3のコーナ行きますよ誰に 売るか売りたい人を探すということですね でここでちょっとまた脇道に逸れるよう ですけれどもねなぜ誰に売るかっていうの がそんなに大切なのかさっきのこの言葉で ね上の方に誰に売るかって書いてあります よね集客のことだろうって思われるかも しれませんけれど誰に売るかってわざわざ 書いたのはこれがとても大事な言葉だから なんですでここの第3のコーナーおそらく えここに来られてる皆さんはほぼ皆さん 知ってらっしゃることかもしれないでも ちゃんとできていない人が多いんですよ 多いから私が言うとんーていう風になる わけですねこの誰に売るかがそんなに大切 なのかちょっと脇道にそれさしてください マーケティングって言葉があります マーケティングマーケティングと販売は ほと正反対とも言える活動だえマーケ ティンググってアメリカでできた言葉です からね当然え経営学者のフィリップコトラ 有名な方ですよねこの方が言った言葉なん ですけどこの言葉は僕本で読んだ時に びっくりしましたマーケティングって売る ためのもんじゃないのって僕は思ってまし たもう皆さんより全然私ビジネス リテラシーが低かったんですよねなので正 反対とも言える活動だって言われて びっくりしましたもう1人の方これ有名な ピータードラッガーがですねモシドラと いうね漫画がえ5年ぐらい前かなあの すごい売れましたけどあのドラッカーです けどねマーケティングの目標目的は販売を 不要にすることだって言いましたこ彼に 至っては販売を不要にするなんて言っ ちゃってんですよねただ彼はこうも 付け加えてます販売という仕事がなくなる

ことは永遠にありえないとも言ってますだ から営業は絶対必要なんですでも販売を楽 にすることだけは確かなんですねマーケ ティングっていうのはねそしてアメリカの マーケティング協会のホームページでは こういうことが書いてありますああの もちろん英語で書いてありますよでも私が 英語を日本語に訳したんじゃなくて私が 勉強した本にこれは日本語訳が載ってたん ですマーケティング協会えにはどう書いて あるかマーケティングの定義ですお客様が 真に求める商品サービスを作りその情報を 届けお客様がそれを効果的に得られるよう にすることどうでしょうここどこに売 るって書いてあります販売って書いてあり ます人ことも書いてないんですよお客様が 真に求める商品サービスを作るそしてその 情報を届けるそしてお客様がそれを効果的 に得られるようにすることもしかしたら今 だったらAmazonに置いとくことかも しれないし店に置いとくことかもしれない ですそれいろんなことがあると思います これがマーケティングの本当の姿なんです ねですからマーケティングって言い換える と誰に対してものすごい単純感しますよ どんな価値をどのような方法で提供するの かこれがマーケティングですって言いきっ ちゃってんですねでこの順番なんですよ この順番書いちゃだめですなので誰に対し てが1番に来るんですだから誰にが決まら ないと何も始まらないんですそしてお客様 とどうやって出会うのかってさっき言い ましたけれど もこれも皆さんは多くの方がほとんども 常識のようにご存知だと思います誰にこれ ターゲッティンググって言いますよね マーケティング用語では誰にっていうのは ビジネスの本当と肝肝中の肝ですネット リアルに関わらず集客やビジネスがうまく いかないのはそもそもここが明確になって ないことが多い明確になんですよ明確に までしてない人が本当に多いんで僕は びっくりしちゃうんですけれども逆に言え ばここが明確になるとそれだけでも ビジネスとして大きな全身とも言えるわけ ですさあこの誰にです誰にの考え方これは ねもうそろそろ皆さんはもう想像とかつい てらっしゃると思いますけれどもペルソナ というものを作りなさいということに つがるわけですけれどもはいできるだけ たくさんの人に売りたいと皆さんは思われ ます多くの人はねででもダメですたった 1人をイメージしてください今地球上に 80億人あまりの人が住んでますけども 80億人分の1人をイメージするああの

実在の人物をイメージしなくていいんです よ架空な人物ですねあのペルソナですから たった1人をイメージしなきゃいけないん です場合によっちゃっていうか必ずもう 名前から年齢までちゃんと決めてください ねたった1人をイメージするんですそして 私が過去にしたあの指導した社長さんの例 を1つだけもちろん名前出せませんけれど もえ言うとですねえ私がコンサルタントし てた当時は公人をやってたんですけれども えその社長がある日私のところへ来てです ねその会社はえスマホ用のアプリを作る 会社でしたでえ今度こんなアプリを作ろう と思んだよねて私のところに来ましたで 社長そのアプリは私が言ったんですねどう いう人をターゲットにしてますかって言っ た時に社長は20代30代の女性って言い ましたでそれを聞いた時に私あ売れないな と思いました本当に社長やるんですかって 言ってどうしてもやっぱり思い入れがあっ たんでね社長はどうしても1回やりたいん なっていうことでそれをやられました けれどもえ3ヶ月で見事にやっぱり撃沈 いたしましたということでやっぱり ターゲッティングが広いと成功しないん ですよその商品自体がちゃんと緻密に できることすらやっぱり難しいと思うん ですねターゲットきちんと人に決めないと なのでこれは絶対必要であるということな んですねこれを今 え流行り用語ですね日本のマーケティング の流行り用語で一点突破全面展開と言い ますえとにかく突破するのは1点だよ1点 突破したらあとは全面展開できるかって いう意味なんですけどもこれね全面突破 しようとすると1人にも刺さりませんもう CM1つ作りません広告1つち打てません なのでこれものすごい大事なんですねで じゃあ誰の考え方具体的に今ますステップ 123ですステップ1理想のお客様をまず イメージしましょう1人これ実大の人で いいです例えば自分の友達の中から1人 イメージしてくださいそれ誰でもいいです でも僕は2つ目が1番はいいと思ってます なぜなら過去の自分をイメージするだって 過去の自分が欲しかったもんでしょそして 過去の自分だったらディテールまで全部 分かりますからこれすごくいいと僕は思っ てますただこの2つともなんかしっくり来 ないなっていう人初めてリサーチしても いいですよって僕はよく言いますでこれで とにかく1人を決めてください理想のお客 様そしたらステップにその理想のお客様を 言語化するんですここで皆さん結構苦労し ますそしてで緻密にできていないのはこの

段階です言語化するそのために私は4枚の シートを用意していてま私のクライアント さんにはその4枚のシートをお渡しするん ですけれどもそれぞれのシートの名前が 社会的ドメイン心理的ドメインえ場面的 ドメインに時間的ドメインと4枚のシート を僕用意していますねこれは私が今教えて いるコンサル大学で使っているものとほぼ 同じ内容なものですねでまず社会的ドメイ ンって何かって言うとその理想のお客様の 現状です現状だから年齢性別住所職業え 多分え性別は言いました名前も絶対必要 ですねいわゆる履歴書に書くような情報 ここの社会的ドメインという方に全部埋め ていってもらってんですいつもねそして次 に心理的ドメインというのを埋めてもらい ますそれはどういうことかというとその 理想のお客様の考え方 え悩み嬉しいこととか要するにどっちかと いうと心の問題です悩み課題ポリシー性格 などどっちかというと面接で聞くような 情報ですねこれを埋めていってもらいます えあと2枚あるんですけど今日はちょっと あと2枚はえ割愛させていただきたいん ですけどこの2つを書いただけでも全然え 前進しますのでねで最終的にステップ3 理想的なお客様のプロペルソナを作って くださいここを皆さんいきなりやり始める から失敗するすることが多いんですねで今 のシートから出てきたその人の名前性別 年齢住んでる場所仕事会社通勤時間趣味 好きなこと好きな食べ物週末の過ごし方 から姿形と姿形って人に見せるもんじゃ ないんで勝手に書いていいんですよあの 友達の種類とか悩み願望ありますねこれら をずっとえ埋めていくわけです1つ ペルソナのレアを出しますけれども皆さん もこんなのよく見られたと思いますこんな ものを書くわけですねペルソナシートの例 これ私がえネットで転がっていたのを拾っ てきただけなのでこれ多分あの一般に見せ ていいかどうかわかんないけどこういう とこクローズのとこで見せてもいい資料な んだろうなと思います多分この写真もAI だと思います上がその人の状況ですよね 大事なのは下の4つなんですよここにその お客さんの悩みとかなんとかあの理想とか が出てくるわけですこれをちゃんと文章で 書くことそしてここに書いてあるように 最後の悩みと願望がオレンジで書いてあり ます実を言うとペルソナっていうのはこの 悩みと願望を滲み出させるために書くのが 本当の意味合いなんです言いますよで実は ここでワークをしいつもはしますけど ペルソナ作りしましょうって言って30分

ぐらいやってもらうんですけど今日は そんな時間取ってたら延々かかっちゃうん でこれやってくださいね皆さんねちゃんと ということ で次のコーナーにきますけれど も人間が行動する理由さっきのペルソナを 作る理由に結びつきますえ人間が行動する 理由は2つしかありませんこれはえ誰が 言った言葉かというとフロイドさんえ19 世紀のウインの心理学者多分日本でえ日本 じゃない世界で1番2番ぐらい3番ぐらい かなに有名な1番かなロあの有名な心理学 者ですけども今もしかしたらえ世界的には アドラの方が有名かもしれませんけれども えフロイトさんが言った言葉で今でも 通じる言葉でこんなのがありますご存知の 方もいらっしゃると思います人間は何々を 避けて何々を求めるここには違う言葉が 入るんですけれども何が入るでしょうかと いうことでえ1人2人聞いてみたいんです けれどもそんなことしてるとまた時間が どんどんえ過ぎますのでこれはも答えを 言います答えって言ってますけどこれ いろんなことが入ってて全部正解ですよは 何かを下げて何かを求めると色入ります から全て正解だと思いますけれども フロイトはこう言いましたいやフロイト じゃなくてフロイトはドイツ語で言ったの でもちろんそれを訳した人が公約したって ことですけど人間は痛みを下げて快楽を 求めると言いましたこれを見て皆さんどう 思いますかそうだよねって思いませんか 当たり前じゃんと思いますよねところが フロイトが言ったのはそんな薄いことじゃ ないんですよご存あの心理学を勉強なさっ た方ご存知だと思います人間は痛みを避け て快楽を求めることしか1日24時間1秒 足りともやってないって言ったんですよ これが大事なんですよ人間が行動する理由 はどっちかだよって言い切っちゃったん ですねフロイトはもちろんその後のねえ 学書によって色々付け加えられたりもして ますけどこれもね結構心理ですよ今でもな ので 誰にの考え方はペルソナの中に理想の顧客 の痛みと快楽が隠れているはずなんです これが滲み出てこなかったらそのペルソナ は不完全ですそういうのでは商品開発に 結びつきませんそしてその痛みを解消する かまたは快楽を得られるように商品 サービスをデザインする実はビジネスって このどっちかしかありえないんだよという ていますこれは私が言ったというよりも いろんな人が言ってらっしゃいますよね 例えばあの農機能学者の戸別秀さんなんか

も何十冊もねえ本書いてらっしゃって好き な人嫌いな人もいらっしゃると思います けど彼なんかも何回も言いますねこれ ビジネスの基本は相手がにのためにできる ことしかビジネスって言わないんだと言っ ていますだから彼らに言わせるとえ大昔 ですよの物物交換の時代まで大昔です けれども物物交換だと要するに人は相手の 欲しいものしかあげないでしょう人は自分 の欲しいものしかもらわないですよねそれ に対して相手が欲しいものをあげるこれが ブツブツ交換ですその頃はもうこれしか なかったわけですものすごくシンプルでし たビジネスは今いろんなことが現代は絡み すぎててこれを忘れているんですよねだ からどうなるか自分はこんないいもの作っ たこれは絶対人を喜ぶべきだという自分 本意のことでビジネスを始めるから失敗し たりするわけですよたまたま当たればいい ですよでもそれが当たるんでしょうか確率 は100%じゃありませんということです ねえ誰にの考え方えもう1回言います みんなに向けて発信するのはだめですえ 悩みも理想も炙り出されてきませんそして 誰か1人に発信するのがいいことですだ からそのためにペルソナは絶対作って くださいということですねはいえおさいと も言えるかもしれませんね皆さんの中では ねで誰にの考え方あなたが考えたペルソナ に向かってメッセージを考えてください 商品にはメッセージがつき物ですこれは 言語でも語る言葉でも同じです必ず メッセージが必要ですこのメッセージを 発信してみて欲しいんですそしてその メッセージををキャッチしてくれる人は 必ず現れますというのがえこの誰にって いうのを集客なんだけれどもその前にし なきゃいけないことを忘れていませんかと いうことのこっちの方が本当大事なんです よこれが分かってくると今度は集客のやり 方っていうのだんだん見えてくるんです またそれはねえ上級コースになります けれどもじゃあどんな人が一緒にやって いるのか私のえクライアントええ何人かご 紹介したいと思いますがここでもう1回ね これ最初に言った方和田さんですねで2人 目も藤崎さんこれも最初に言った方です3 人目4人目は新しく紹介します30代男性 これ昔私若い人もやってたんでえ橋本さん という人ですけれどもえ第2市の誕生を 控えて家族の収入が半分になるえ大体第2 市が誕生するような年齢ですねで当然奥 さんの収入がなくなる自分もえご主人もえ 育休を取るっておっしゃってたので本当に 家族の収入が多分半分以下になっちゃった

んじゃないでしょうかねその頃彼は コーチングで収入得たいんだけどもどう やったらいいかな日本ではコーチングって とっても安いんですよ単価がなのでそんな に家族を養うほどは稼げないって信じてた んですけど私のとろへ来て一緒になって 構築しました結局1年半後にどうなったか コーチングとしての収入が会社の給料を 超えられましたこの方本当に一流の大きな 会社に務められてるんですけれども給料を 超えられてまだ会社にいますけどねあの そろそろやめたいかなとはおっしゃって ますけれどもえ本名まで出してるんで会社 は言いませんえそしてえ50代女性のK さんという方もいらっしゃいますこの方え 地方都市で音楽療法師をやってらっしゃい ましたそして将来どうしようかっていう風 に方向に迷っていたんですねえ1つには 旦那さんがアメリカ人だっていうことも ありましたで海外での活躍もシアにあった んですけど音楽療法師日本でしかやった ことないしなで色々悩んでで自信もあまり 持てられ持てないっていう状況で何回も何 回も私とえミーティングをしましたそして 10年10ヶ月後念願だったアメリカの 両方神の資格をとうと取得されたんです 先月のことですで今え会社日本に会社設立 しとこう合同会社になると思いますけどね 会社設立の意思を固めそして自分は アメリカに渡って行けるんだなっていう ことで自由な未来に向けて歩き始め てらっしゃいますというような方が いらっしゃいますそしてま今始める理由と いうのはやっぱりちょっとありますなやか や言ってもで人の考え方が大きく変わり ましたロナのおかげですせですおかげです どっちでしょうえ人の考え方が大きく 変わっちゃったんですねで新しいサービス に関心を持つ人がとても増えてます今なの であなたの得意を先に始めてしまう人が いるかもしれないんですねなのでしかも 少しの時間やっぱり準備が必要ですよ誰に もだから今始めても明日からビジネスには なりませんなので少しの期間うんそうだ 半年ぐらいは見てほしいな長い人で1年1 年半ぐらいかかる人もいますなので やっぱり準備期間が必要なんですぐ始め られた方が僕はいいと思っていますそして ここもそろそろ最後のコーナーですけもえ 企業でつまづく理由というのが実は大きく 分けて3つのえ種類がありますえそれを 代表的なものを最後にお伝えしますけど まずスキル編え多くの人はこう考えます今 流行ってることに目が向きがちなんですよ さっきも言ったように準備には時間かかり

ますよねなので今流行ってること1年後に はもう古いですからえ今の世の中 めちゃくちゃスピードが早いですもう本当 1年経ったらも本当古いですよだから今 流行ってることに目が向いちゃいけません だから自分本意で考えた方がいいんです いつの時代でも自分は変わらないから そして正しい方法でできていないさっきも 言ったように先に集客の心配しちゃうそこ でなんか悩んじゃうその時間がもったい ないですちゃんと構築しましょうそして 準備は簡単に済ませようとしないさっきの 棚卸しですけど最低1日2日かけて ください15分でもはいパパパと書いても これていう風に済まさないこれじっくりと やって最後の方に出てきたのに思わぬ ヒントが隠れてることが本当多いんです 人間悩めば悩むほど脳みそが働きますんで ねそして逆に準備が完璧に出来上がって からでは遅いですこれもえ例えば多くの人 は準備が100%できたらやっとリリース しようって思うもんなんですよでも2つの 理由でそれは良くないです100%準備が できるっていう時期はいつ来るんでしょう おそらくずっと来ないですよそしてもし 100%できたとしてもしリリースして 世の中に出してみたけどちょっと違うかな と思った時それ修正しなきゃいけないです ね100%作ったあなたは修正すんの ものすごい大変ですよそれまでにせもう エネルギー脱ししてますからねだから大体 僕は6割できたらもうリリースしちゃって くださいそして世の中の反応のを見て どんどんどんどん変えてってくださいと いう風に言っていますということですね そしてやっぱり思い立ったらすぐに始める これね1番人間は苦手です思い立ったら すぐに始めるなぜなら脳みそが絶対に抵抗 しますからここでじっくり考えてほしいあ 脳みそのやつまたやっとるなですよそれを え合言葉にしていただきたいもちろんダメ なことやっちゃダメですよこれやったら うまくいきそうだと思うことやって くださいねでえ次のコーナー環境編はい 周りはあなたが変わることに反対します 特に近しい人友達家族え周りはあなたが 変わることに反対します脳みその現状維持 は他人に対しても発動しますからあなたが 変わるえ危ないよ今やんなくてもいいん じゃない無理なんじゃないってみんな心配 してくれます全部ありがたいことに心配し てくれるんですでもその人たちはあなたの 一生を保証してくれる人でしょうかという のをよく考えて欲しいんですあとメンター 指導者がいないと本当にしんどいです

ビジネスはえっとやっぱりねビジネスって こういい時もあれば悪い時もこうあって こういう風にだんだんだんだん良くなって いくんですけど悪くなっていった時に人間 はどうしても持ち込んで悩みますそういう 時にやっぱりメンターとか指導者がいない と正しい方方向を見据えてもらえないん ですよ要するにすごくあの自分より知識が 何倍もあるから指導者じゃないんですよ 自分と一緒に歩いてくれるだけでも全然 ありがたいんですメンター指導者は もちろんすごく能力のある人の方がいい ですよでもそうでなくても本当に ありがたいんです同じようにそれと同じ ようにどし相談する人がいないとこれは すごい大変です今も言ったように落ち込ん だ 絶対きますからビジネスはこれが来ない人 はいませんそうした時にやっぱり同じよう に成功も喜ぶけれども失敗も 分かち合える同士これは本当必要ですだ からどっかのコミュニティに参加されてる 方が絶対いいですねなのでえその単なる 友達はね同士にはならないんですよ同じ 方向を見てる人たち同士でえ同士になる 必要があのありますこれはそういう人を 是非探して欲しいと思います3つ目いき ますメンタル編これが今までよく何回も私 が言ってきたことです人間は今のままが 1番心地いいと思っていますがこれは脳が 思ってるだけですそしてリスクを取るのが 怖いですで大きなリスクは取らないで くださいねでも少しのリスクは必要 でしょうこれ思いっきりやっぱりなんて 言うのかな決意ですね同じように少しの 投資が怖いです人間はでも少しの投資は ステージアップのやっぱり決意ですこれも 同じように言います大きな投資をしないで くださいああの時ヒタに言われヒタさんに 言われたなじゃ1000万円投資し ましょう僕絶対責任取れませんからねやめ てくださいねだから少しの投資はややった 方がいいとは思いますけれども少しにして くださいということで何回も言いました はいビジネスが構築できたとしたら次に やることは何かえ今日は説明できません でしたけれども実際の企業前にやるべき 準備ってのはこういうのが次に来ます短い 時間で効率よく勉強する方法今の世の中暇 で暇でしょうがないなんていう人はいませ ん全員が忙しいですそん中で新しいこと やるんですから短い時間で効率よく勉強 する方絶対必要ですよ そして企業準備が止まらないワクワクする 目標設定法これ昔から言われていますえ

成功哲学とかねナポレオンヒルとかみんな が言われますでも勘違いしないでください ワクワクする目標なんです目標をビジネス の完成系に置いてると結構しんどいですよ それで失敗したのが私自身ですビジネスに の完成系を目標に置くと本当にしんどいん ですよでもこのワクワクする目標っていう のはもし皆さんあなたがえ企業をちゃんと 成果を上げられた時にはどんな生活したい かなどこに住みたいかなどんな人とお酒 飲みたいかな誰と旅行行きたいかなそっち ですライフスタイルを目標を1個掲げて 欲しいんですワクワクする方法それを忘れ ない限り企業準備は止まらないと思います これ結構ねでもね大変ですよ毎日毎日毎日 はオーバかなそっちを思い出す必要があり ますそして家族は味方に是非つけて くださいこれ若い人だったら僕これね3行 目は言わないんですけれども深夜になって までねやっぱり家庭を壊さないで欲しいと 僕は思っていますなので是非え家族は できるだけ説得し分かるように説明して あげて欲しいと思いますそしてこれはまま 最低限ねご存知の方も多いと思います drmのことぐらいは知ってた方がいい ですダイレクトレスポンスマーケティング ということですけれども簡単に言うと テレビでよく宣伝してるドモホルン リンクルがやってる方法ですねそういうと 分かるかもしれません今やっぱり1番効果 的なマーケティング方法これじゃないかな と未だに言われますねこれダケネディが あの考えた方法ですけれどもさあ本日の まとめをしますえ収入の安定を目指すべき 時代です えあなたにも売るべきものは必ずあると 思いますそして正しい方法でやれば絶対 早く成功いたしますはいセルスが苦手でも 大丈夫です そして今こそ始めるべきチャンスですえ すぐに実践しましょう でこれあのあの何日か前にお配って いただいたんですねえアンケートというの 出せる方は出していただきたいと思います けど1番最後に質問載せていただきました 私は今日は一方的に僕喋ってますよね本当 に一方的過ぎました今日はあのこういう 状況なのでねでもじゃあ自分の場合はどう なのって皆さん自分の場合はどうなのって いうことを課題をセールするためにお1人 1時間ずつオーダーメイドミーティングを 私は用意いたしますこれ無料ですので心配 しないでくださいこれはあなたに合わせた ご相談会ですと思ってくださいでえ実を 言うと私はえ今えコンサルタントとしては

1時間1万あ6万円いだいてますけれども これも全部いただきませんえ全部無料で やりますしてこれはセミナーに参加された 方のために無料でご用意しますそしてえ 心配になる方がいらっしゃると思いますえ 私はコンサルタントやっているんだから そのコンサルタントのバックエンドとよく 言いますけれどもそれをえなんか売られる んじゃないのおりされるんじゃないのと あの心配なさる方がいらっしゃいますこれ は私は絶対いたしませんえもしオーダー メイドミーティングの挙句やっぱり ちょっと聞かせてくださいとお願いされた 人だけに私は自分のコンサルタントの詳細 をお伝えするようにしていますそれ以外の 人には一言も言いませんそれで終わります ので心配しないでください最後に1つだけ え私の今年の目標は自分のメルマガ読者を 1000人にすることが目標なのでこれは もう本当にお願いだけですもし皆さんの中 で週に2回しか出してませんのでメルマが 読ん取ってやっても無料ですもちろんえ 取ってやってもいいよという人が いらっしゃいましたらこの画面のQR コードスマホなりなんなりでガシって撮っ ていただいてですねえそこにメルマガの 申し込み用あのフォームがありますんで 是非申し込んでいただけると私は泣いて 喜びますということでえどうもありがとう ございましたということでこっから質疑 応答に入りますえこれはもう共有を解いた 方がいいんですこれで解除されました でしょうかはいそうですねあありがとう ございでははいありがとうございましたで はこちらでですね一旦あのえっと アーカイブのための動画の記録は終了して 質疑音に移りたいと思います改めまして あの貴重なお話ありがとうございました皆 様拍手スタンプでお願いいたしますどうも ありがとうございました長時間どうもお 疲れ様でしたありがとうございました

視聴頂いた方もアンケート頂けるととても嬉しいです。（今回解答欄内に個別無料面談応募も含まれています）https://forms.gle/Th9rEmgjGRLLHh6k8

『好きなこと』を『稼げること』に変えて、あなただけのオンリーワンビジネスにしませんか。

収入のためもさることながら、シニアならではのスキル・知識を社会に伝えて、豊かなセカンドライフを送るための大原則。元音楽プロデューサーが６０歳過ぎてから実証した、再現性のある３ステップ起業術をお話しします。

自分が一番輝けるための『人生ステージ』を作りましょう。

こんな話をします：
Ⅰ：好きなことを稼げることに変える２つの考え方
…シニアだからこそ出来る、あなただけのオンリーワンビジネス。

Ⅱ：高額なのに売れてしまう秘密
…ペルソナ作りから逆算した、相手が「それもっと知りたい」と言ってしまう、商品・サービスの紹介術。

Ⅲ：無理をしないセールスの極意。
…これさえあれば、集客に悩まなくてすむ

昼田 純一様 について：
１９５５年生まれ、神戸出身・東京在住。
音楽好きの両親の影響で、幼い頃からクラシック音楽の道を目指したが、高校３年生で音楽制作の裏方であるプロデューサーに興味を持ち、東京工業大学情報工学科に進学後にビクターレコードに就職し、今で言う「Ｊ−ＰＯＰ」制作部門でキャリアをスタート。プロデューサー・レコーディングエンジニアとしてビクターやコロムビアなど４社に在籍し、１９８４年度、日本レコード大賞・アルバム大賞受賞。「桃色吐息」「for you…」（以上高橋真梨子）、ジブリアニメ「魔女の宅急便サントラ」などのプロデュースしつつ、自身の音楽会社も設立し現在創業３０年目。

経営には全く門外漢だった音楽プロデューサーが、会社が上手く行かず倒産寸前から回復させるために一からビジネスの勉強をやり直しＶ字回復。その経験から、「誰にでも起業は可能である」ことを周りに伝えることを決意し起業コンサルタントを開始。特に同世代となる６０歳前後の会社員の方々や、音楽関係者に共感・依頼頂く事が多い。

コーチ・コンサルとして２０００時間のサポート実績を有し、個人の起業サポートの傍らで、コンサル大学にてコンサルタント養成もしている。

有限会社ジェイズミュージック 代表（音楽制作業）
しるべオフィス 代表（コーチ・コンサル業）
株式会社クリムゾンテクノロジー　取締役（ＩＴベンチャー、音楽配信業）
有限会社ピュアハーツ音楽出版　取締役（音楽出版業）
コンサル大学　認定講師（コンサルタントの養成）
マーケティングパートナー協会　認定コンサルタント（マーケティングサポート業）